Lean Canvas là gì?

10/26/2022
Posted by: admin
Category: Tin nhanh

Lean Canvas là gì?

Lean Canvas là một công cụ lập mô hình kinh doanh được tạo ra để giúp chuyển thể một ý tưởng khởi nghiệp thành các giả thiết chính và xác định những yếu tố rủi ro nhất trong ý tưởng kinh doanh. Bị ảnh hưởng sâu sắc bởi phương pháp luận khởi nghiệp tinh gọn, bảng kế hoạch kinh doanh Lean Canvas giống như một kế hoạch cấp chiến thuật để hướng dẫn các doanh nhân khởi nghiệp xây dựng các hoạt động từ ý tưởng đến giai đoạn thành công. Phương pháp này đã được phát triển bởi Ash Maurya, nó như một bản hướng dẫn thực hành của mô hình Canvas - Alexander Osterwalder’s Business Model canvas- mô hình được sử dụng nhiều nhất trên thế giới.

Ash Maurya

Lean Canvas bao gồm chín khối chủ đề, cũng giống như Business Model Canvas. Tuy nhiên, trong Lean Canvas, các khối chủ đề này có tiêu đề và mục đích riêng, được sắp xếp theo một trình tự hợp lý bắt đầu từ vấn đề của khách hàng gặp phải. Hãy cùng VNPMI tìm hiểu rõ hơn cách thức hoạt động của mô hình này trong nội dung tiếp theo.

Tại sao sử dụng Lean Canvas?

Đối với bất kỳ doanh nhân khởi nghiệp nào, họ đều cần phải thực hiện bước viết ý tưởng ra giấy. Nhờ đó các bên liên quan (khách hàng, nhà đầu tư, đồng đội) có thể hiểu được các mục tiêu và những rủi ro tiềm tàng trong ý tưởng kinh doanh của họ. Đây có thể xem là cách tốt nhất để khiến mọi người nghĩ ra giải pháp và vạch ra những hành động cần thiết để có được kết quả mong muốn. Nhưng quá trình này có hai thách thức chính:

Viết suy nghĩ của bạn theo cách nào đó có thể hiểu được. Rất phức tạp để chuyển những gì trong tâm trí chúng ta thành lời nói một cách rõ ràng và quyết đoán. Thông thường, điều ngược lại xảy ra: mọi thứ càng trở nên phức tạp và khó hiểu hơn khi các khái niệm trở thành một cái gì đó cụ thể và nhìn thấy được.
Thời gian cho việc viết ra ý tưởng kinh doanh. Các kế hoạch kinh doanh truyền thống thường mất hàng tuần - đôi khi thậm chí hàng tháng - để xây dựng. Điều này có thể đòi hỏi các giám đốc doanh nghiệp lãng phí thời gian và tốn nhiều năng lượng của mình. Đặc biệt là khi thị trường và bối cảnh kinh doanh của bạn thay đổi nhanh chóng chỉ trong vài ngày. Khi xảy ra một cuộc khủng hoảng bất ngờ trên thị trường, ý tưởng kinh doanh của chúng ta có thể thay đổi rất nhiều.

Mục đích của Lean Canvas chính xác là để giải quyết cả hai vấn đề trên. Bởi vì phương pháp này dựa trên các nguyên tắc thực tế, với ngôn ngữ hình ảnh đơn giản, thân thiện với người dùng, cho phép các doanh nhân kiểm tra các giả thuyết của họ một cách hiệu quả hơn.

Lean Canvas hoạt động như thế nào?

Lean Canvas đặt tất cả thông tin bạn có và nhóm cộng sự của bạn vào cùng một điểm chung để xem xét và phân tích cùng nhau, trong một mô hình canvas duy nhất, loại bỏ các chi tiết không liên quan đến mô hình kinh doanh. Trọng tâm ở đây là tránh lãng phí thời gian, năng lượng, quy trình, tiền bạc - như phương pháp Lean Startup khuyến khích. Vì vậy, hệ thống mô hình canvas, như đã đề cập ở trên, chỉ nêu ra 9 khối nội dung, đó là:

Bảng Lean Canvas mẫu

Vấn đề của khách hàng: Khi bạn muốn bán một giải pháp (cho dù là một sản phẩm hay một dịch vụ), thì giải pháp đó phải đáp ứng một nhu cầu nào đó, hay nói cách khác, ít nhất một vấn đề từ phía khách hàng có thể thấy được. Mỗi phân khúc khách hàng đều có những vấn đề riêng của họ cần giải quyết và mục đích doanh nghiệp bạn là giải quyết chúng giúp khách hàng. Bạn sẽ xây dựng toàn bộ nội dung trong mô hình canvas của mình trên khối nội dung đầu tiên này. Do đó, phần này phải chứa tối thiểu ba vấn đề cấp bách nhất của khách hàng.
Phân khúc khách hàng: Đây là một nội dung rất quan trọng và đầu tiên bạn cần thiết lập. Bởi vì có lẽ bước khởi động đầu tiên đối với doanh nghiệp của bạn sẽ là khám phá xem khách hàng của bạn là ai. Rốt cuộc, bạn chỉ có thể biết những vấn đề bạn sẽ phải giải quyết là gì khi bạn biết những người nào đang có những vấn đề đó. Do đó, nếu có nhiều hơn một phân khúc khách hàng, bạn nên phát triển một bảng canvas mới cho từng phân khúc.
Liệt kê những giá trị độc đáo: Khối này cho biết doanh nghiệp của bạn khác biệt như thế nào với những người khác, giá trị mà khách hàng của bạn sẽ chỉ có được thông qua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn chứ không phải ai khác. Do đó, hãy liệt kê những điều khiến thương hiệu của bạn nổi bật hơn đối thủ - tức là tại sao khách hàng phải mua hàng của bạn chứ không phải là từ đối thủ của bạn.
Giải pháp: bây giờ bạn đã biết vấn đề cần giải quyết là gì và của ai, đã đến lúc đưa ra giải pháp. Nó phải đại diện cho tập hợp các chức năng và tính năng tối thiểu (Sản phẩm khả thi tối thiểu) cho phép bạn cung cấp đề xuất giá trị từ khối trước đó.
Kênh bán hàng: ở đây, bạn phải xác định các phương tiện bạn sẽ sử dụng để tiếp cận khán giả của mình. Điều đó bao gồm tất cả các kênh tiếp thị, truyền thông và phân phối mà bạn dự định áp dụng, từ phương tiện truyền thống đến kỹ thuật số.
Luồng doanh thu: hãy tự hỏi bản thân “khách hàng của tôi sẽ trả bao nhiêu cho sản phẩm / dịch vụ của tôi?”. Giá và hệ thống thanh toán đã được chọn là một phần rất quan trọng trong đề nghị của bạn. Điều này có thể là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại trong công việc kinh doanh của bạn.
Cấu trúc chi phí: tập hợp ở đây tất cả các chi phí cần thiết để bạn có thể bán sản phẩm của mình. Bạn nên liệt kê tất cả các khoản chi, từ nghiên cứu và phát triển đến phí văn phòng và tiền lương hàng tháng.
Các chỉ số chính: bạn bắt buộc phải biết những chỉ số nào bạn sẽ áp dụng khi đo lường hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Đó là cách duy nhất để bạn có thể theo dõi tiến trình doanh nghiệp hướng tới kết quả.
Lợi thế cạnh tranh: hãy hỏi nhóm của bạn “doanh nghiệp / sản phẩm / dịch vụ này có điều gì mà chưa ai làm?”. Đây có thể là câu hỏi khó nhất trong toàn bộ mô hình canvas. Lợi thế cạnh tranh của bạn phải là thứ không thể sao chép, bắt chước hoặc mua lại - điều đó là duy nhất trên thị trường. Đó là một thách thức, nhưng đó là một vấn đề thiết yếu. Đây là điểm chủ yếu để thu hút các đối tác và nhà đầu tư khi nhìn vào bảng canvas của bạn.

Lợi ích của việc sử dụng Lean Canvas

Bên cạnh tính ngắn gọn và khách quan của công cụ này, còn có những lợi thế khác khi sử dụng Lean Canvas, chẳng hạn như:

Tập trung vào biện pháp giải quyết. Đặc biệt là khi so sánh với các kế hoạch kinh doanh điển hình phức tạp, Lean Canvas cho phép các bên liên quan điều chỉnh sự tập trung của họ vào mối quan hệ vấn đề - giải pháp. Điều đó làm cho các giả thuyết trở nên đơn giản và rõ ràng hơn.
Thiết kế thân thiện với người dùng. Khung mô hình một trang này khuyến khích tất cả các thành viên trong nhóm tham gia vào việc phát triển và thực hiện các ý tưởng. Ngoài ra, có rất ít không gian có sẵn - có chủ đích - điều buộc phải giảm phân tích xuống những gì hoàn toàn cơ bản, bỏ qua một bên dữ liệu nhỏ và không được kết nối.
Từ doanh nhân đến doanh nhân. Phương pháp đã được tạo ra bởi các doanh nhân đi trước. Họ nhận thức được rằng kế hoạch kinh doanh là của chủ sở hữu và đội ngũ của công ty - nó sẽ hiếm khi được trình bày cho người ngoài. Do đó, không cần tốn thời gian và sức lực vào các chi tiết, phụ kiện không liên quan.

Sự khác biệt giữa Lean Canvas và Business Model Canvas là gì?

Như người tạo ra Lean Canvas, Ash Maurya, đã nói, cái này không tốt hơn cái kia. Chúng chỉ khác nhau mà thôi. Trong khi Business Model Canvas tập trung vào việc lập kế hoạch kinh doanh theo quan điểm chiến lược, Lean Canvas tập trung vào mối quan hệ khách hàng - vấn đề - giải pháp. Trên thực tế, sự khác biệt giữa hai công cụ chỉ nằm ở bốn khối, mà Maurya đã sửa đổi trong Lean Canvas từ Business Model Canvas. Nhưng sự thay đổi “nhỏ” này làm thay đổi toàn bộ sự hiểu biết về mô hình kinh doanh. Mục tiêu của Maurya, bằng cách sửa đổi các khối của Business Model Canvas, đã biến nó thành một công cụ thân thiện hơn với người dùng mà không cần các chuyên gia giải thích. Một mô hình đơn giảm mà bạn có thể chỉ cần đọc tiêu đề để hiểu cách các thông tin cần điền vào mỗi khối trong mô hình.

Business Model Canvas

Những khối của nào Business Model Canvas đã được giữ lại trong Lean Canvas?

Vấn đề: hầu hết các doanh nghiệp thất bại khi bắt đầu hoạt động đều chọn sai sản phẩm được sản xuất. Họ lãng phí rất nhiều thời gian, tiền bạc và năng lượng vào việc tạo và phát triển một sản phẩm không thực sự khiến khách hàng của họ quan tâm. Để tránh điều đó, đôi khi bạn dễ dàng xác định vấn đề của khách hàng là gì, họ đang gặp phải những thách thức nào cần giải pháp của bạn. Do đó, bạn sẽ có thể phát triển một sản phẩm giải quyết được vấn đề này và sẽ không lãng phí thời gian vào việc tạo ra sản phẩm sai - và vô dụng.
Giải pháp: sau khi thiết lập vấn đề cần giải quyết, sau đó bạn có thể chuyển sang phát triển giải pháp cho vấn đề này. Nếu bạn so sánh không gian được cung cấp trong mỗi khối - Bài toán và Giải pháp -, bạn sẽ thấy khối thứ hai bằng một nửa kích thước khối thứ nhất. Điều này là có mục đích, để phù hợp với ý tưởng về Sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP).
Key – Metrics: mục đích của thành phần này là làm cho người doanh nhân tập trung vào những con số quan trọng nhất trong công việc kinh doanh của họ. Thông thường, bạn có thể quyết định một số liệu cụ thể và thực tế bỏ qua phần còn lại, bởi vì đây là nền tảng của doanh nghiệp của bạn. Do đó, mục tiêu là tìm ra những thước đo quan trọng này là gì để không dành thời gian, tiền bạc và năng lượng cho các hoạt động hoặc nguồn lực không cần thiết và hơn thế nữa, có thể thay đổi trong tương lai gần.
Lợi thế cạnh tranh: lợi thế duy nhất là yếu tố giúp phân biệt doanh nghiệp của bạn với đối thủ cạnh tranh, có khả năng ngăn cản sự gia nhập hoặc mở rộng của đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Nói một cách dễ hiểu, nó là thứ không thể dễ dàng sao chép hoặc mua được. Thông thường, các công ty mới không có - hoặc không xác định được - lợi thế cạnh tranh của họ ngay lập tức, vì vậy khối này có thể bị bỏ trống lúc đầu. Nhưng phần này là để khuyến khích doanh nhân tiếp tục tìm kiếm và làm việc để tìm ra lợi thế cạnh tranh của họ, để bảo vệ nó khỏi sự cạnh tranh, đặc biệt là từ những người mới tham gia.

Các khối của Business Model Canvas nào đã được thay thế?

Mối quan hệ khách hàng: Thành phần này đã được thay thế một phần bằng Kênh, Giải pháp và Phân khúc khách hàng. Bởi vì bạn xác định giải pháp cho vấn đề của phân khúc khách hàng và giữ mối quan hệ với phân khúc đó thông qua các kênh.
Đối tác chính: Mặc dù một số doanh nghiệp về cơ bản phụ thuộc vào quan hệ đối tác, nhưng đối với phần lớn điều này không đúng. Đặc biệt là đối với những doanh nhân mới bắt đầu và chưa có quan hệ gì, việc tìm kiếm quan hệ đối tác ngay lập tức có thể là một sự lãng phí thời gian và năng lượng thực sự.
Các hoạt động chính và Nguồn lực chính: Những khối này giúp người ngoài hiểu doanh nghiệp của bạn hơn. Ngoài ra, các hoạt động chính sẽ chỉ được phát hiện trong quá trình hoạt động và chỉ sau khi giải pháp tối thiểu của bạn - MVP của bạn - đã được thử nghiệm. Về nguồn lực chính, một bộ phận tốt của các doanh nghiệp mới, chủ yếu là các công ty khởi nghiệp, không còn tập trung vào nguồn lực “vật chất”. Càng ngày, càng cần ít nguồn lực hơn để tung ra một sản phẩm trên thị trường. Một lần nữa, điều này sẽ chỉ trở nên rất rõ ràng với tiến trình của hoạt động.

Business Model Canvas tham khảo

Các công cụ khác nhau cho các mục đích khác nhau

Nói một cách dễ hiểu, chúng tôi có thể nói rằng Business Model Canvas phù hợp hơn với những người đang bắt đầu kinh doanh - đặc biệt nếu đó không phải là một công ty khởi nghiệp - ngay từ đầu. Mặt khác, Lean Canvas hướng tới các hoạt động khác, chẳng hạn như lặp lại, mở rộng hoặc phát triển khởi nghiệp đổi mới, vì điều đó tập trung vào mối quan hệ vấn đề-giải pháp.

Một điểm khác biệt nữa là Lean Canvas tập trung thẳng vào khách hàng, bằng cách tìm cách tạo ra giá trị bằng cách quan sát các vấn đề của họ cần giải pháp. Mặc dù Business Model Canvas, để được sử dụng theo cách này, cần phải được kết hợp với bảng Canvas đề xuất giá trị và bạn sẽ có hai góc nhìn nhau thay vì chỉ một.

Theo cách này, Lean Canvas đơn giản hơn Business Model Canvas (BMC), vì BMC nhấn mạnh vào việc tạo ra và xây dựng một mô hình kinh doanh hoàn toàn mới ngay từ đầu. Và đó là lý do tại sao nó rất cơ bản đối với các doanh nghiệp đang hình thành từ đầu. Mặt khác, Lean Canvas tiếp cận doanh nghiệp như chính sản phẩm. Vì vậy, mô hình kinh doanh vẫn chưa hoàn hảo. Đó là một khuôn khổ tinh gọn, đang trong quá trình thực hiện, có thể được lặp lại giống như cách bạn có thể làm với một sản phẩm.

Bên cạnh đó, trong khi Business Model Canvas đã được phát triển cho các nhà quản lý, Lean Canvas đã được coi là một công cụ có thể truy cập được cho bất kỳ ai, cho dù là doanh nhân hay bất kỳ thành viên nào khác trong tổ chức. Đó là lý do tại sao các khối đã được đơn giản hóa.

Vì lý do đó, Lean Canvas cũng có thể được sử dụng bên ngoài lĩnh vực tiếp thị và quản lý. Nó thực sự là một công cụ đã được sử dụng bởi các kỹ sư, nhà thiết kế và thậm chí cả học sinh trung học.

Như có thể thấy, cả hai công cụ, do đó đều hữu ích và hiệu quả. Như Maurya đã nói, không có "cái tốt nhất". Bạn phải biết mục tiêu của mình là gì, liên quan đến mô hình kinh doanh và chọn giải pháp thay thế mà bạn tin rằng sẽ phù hợp hơn với những gì bạn cần.

Những cân nhắc cuối cùng về Lean Canvas

Điều quan trọng cần nhớ là Lean Canvas không phải là một dự án chiếm toàn bộ thời gian hoạt động của công ty. Ngược lại, nó là về một phương pháp cho phép thử nghiệm những ý tưởng mới. Bạn và nhóm của bạn có thể thử nghiệm các cách kết hợp khác nhau cho đến khi bạn tìm ra mô hình kinh doanh lý tưởng cho hoạt động kinh doanh của mình là gì. Đừng bao giờ quên: đầu tư thời gian lên kế hoạch và thử nghiệm luôn tốt hơn là xây dựng một sản phẩm không ai muốn.

Các bài viết liên quan

Số 229 Tây Sơn, Đống Đa, Hà Nội