• Home
  • Tin nhanh
  • Lean startup là gì? Khởi nghiệp tinh gọn là gì?

Lean startup là gì? Khởi nghiệp tinh gọn là gì?

  • Posted by: admin
  • Category: Tin nhanh

Lean startup là gì? Khởi nghiệp tinh gọn là gì?

Ý tưởng cốt lõi của Lean Startup (Khởi nghiệp tinh gọn) là tránh lãng phí thời gian và nguồn lực khi phát triển một sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Thuật ngữ Khởi nghiệp tinh gọn được đặt ra bởi Eric Ries, trong một cuốn sách có tên tương tự. Vấn đề là nhiều công ty khởi nghiệp bắt đầu với một ý tưởng mới mà họ tin rằng mọi người muốn sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ tạo ra. Sau đó, họ dành vài tháng, đôi khi vài năm để hoàn thiện sản phẩm này mà không hề cho khách hàng tiềm năng thấy sản phẩm, dù ở dạng thô sơ nhất.

Tác giả cuốn sách Lean Startup - Eric Ries
 
Khi họ không có được khách hàng trả tiền cho sản phẩm, thường là do họ chưa bao giờ nói chuyện với khách hàng tiềm năng và nghe liệu sản phẩm có được họ quan tâm hay không. Và khi khách hàng cuối cùng thử nghiệm sản phẩm và nó không đáp ứng nhu cầu của họ như họ mong muốn, công ty khởi nghiệp sẽ chết vì cạn tiền. Đó là một hành trình buồn và sảy ra với hầu hết các công ty khởi nghiệp. Và mục tiêu của phương pháp Lean Startup chính xác là để tránh tình trạng này càng sớm càng tốt.

Định nghĩa Khởi nghiệp Tinh gọn

Từ “tinh gọn”, ở đây, đã được Eric Ries, nhà nghiên cứu của Trường Kinh doanh Harvard, áp dụng để tránh lãng phí. Nó liên quan đến việc xác định và loại bỏ lãng phí trong tất cả các quá trình, từ nghiên cứu đến sản xuất. Tóm lại, theo phương pháp luận này, công ty bắt đầu bằng việc đến thị trường mục tiêu để hỏi ý kiến của khách hàng tiềm năng về tất cả các yếu tố trong mô hình kinh doanh của họ: tính năng sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và chiến lược kinh tế.

Với dữ liệu được thu thập này, công ty khởi nghiệp tạo ra một sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) và yêu cầu phản hồi của khách hàng càng nhanh càng tốt. Dựa trên các câu trả lời thu được, nó hướng tới các phiên bản mới và điều chỉnh cho đến khi tìm được sản phẩm lý tưởng nhất.

Làm thế nào để khởi nghiệp tinh gọn - Lean startup

Cần phải nghiên cứu chi tiết về hoạt động kinh doanh để xác định một cách có hệ thống các lãng phí trong mọi bước sản xuất, bán hàng và sau bán hàng. Điều đó nói lên rằng, mấu chốt của khởi nghiệp tinh gọn là phải giảm hoặc loại bỏ bất kỳ và tất cả lãng phí, cho dù đó là thời gian, chi phí hay nguồn lực.
 

“Mọi hoạt động không góp phần để công ty hiểu thêm về khách hàng đều là một hình thức lãng phí”. Eric Ries

  • Thứ nhất: trước khi ra mắt sản phẩm, thay vì tạo ra một báo cáo dài là bản Kế hoạch kinh doanh, bạn sẽ sử dụng Lean Canvas (Lập phương án kinh doanh tinh gọn) để xây dựng mô hình kinh doanh của mình. Tấm bản đồ này sẽ cho thấy cách công ty tạo ra giá trị cho khách hàng của mình.
  • Thứ hai: bạn sẽ kiểm tra các giả thuyết của mình bằng sự phát triển của khách hàng sử dụng sản phẩm. Bạn sẽ nói chuyện với người dùng, người mua và đối tác tiềm năng để lấy ý kiến ​​của họ về bất kỳ và tất cả các yếu tố của mô hình kinh doanh. Để có được điều đó, bạn sẽ xây dựng Sản phẩm tối thiểu - MVP của mình để chào hàng.
  • Thứ ba: cuối cùng bạn sẽ áp dụng cách phát triển nhanh (Aigle), loại bỏ lãng phí thời gian hoặc tài nguyên vì sản phẩm được phát triển theo cách lặp đi lặp lại từng phần nhỏ.
Lưu ý rằng mọi thứ đều xoay quanh việc tương tác với khách hàng, thử nghiệm các giả thuyết và lặp đi lặp lại trong suốt quá trình - tất cả những điều đó được lặp đi lặp lại trước khi tung sản phẩm của bạn ra thị trường.

Nguyên tắc Khởi nghiệp Tinh gọn

Kinh doanh hiện nay đang diễn ra ở khắp mọi nơi. Bạn không cần phải làm việc trong nhà để xe để trở thành một công ty khởi nghiệp. Doanh nhân là người quản lý. Công ty khởi nghiệp của bạn không chỉ là một sản phẩm, nó cần có sự quản lý. Một cách làm mới, cần được thiết kế đặc biệt cho bối cảnh không chắc chắn của bạn.

Học tập đã được kiểm chứng. Các công ty khởi nghiệp phải xây dựng một công ty bền vững phát triển theo thời gian chứ không phải chỉ tung ra sản phẩm rồi tắt lịm. Việc học tập cách làm, hoàn thiện sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng có thể được thực hiện một cách khoa học bằng các thí nghiệm liên tục cho phép bạn kiểm tra mọi yếu tố trong công việc kinh doanh của mình. Bạn sẽ cần lưu ý các điều dưới đây khi áp ụng theo tư duy của Khởi nghiệp tinh gọn - Lean Startup:
  • Đổi mới kế toán. Đúng vậy, bạn cũng cần tập trung vào những thứ nhàm chán: cách đo lường tiến độ, cách đặt mục tiêu, cách sắp xếp thứ tự ưu tiên cho công việc. Điều này đòi hỏi một loại hình kế toán mới, dành riêng cho các công ty khởi nghiệp.
  • Triển khai liên tục. Công việc của nhóm phát triển sản phẩm phải được cập nhật thường xuyên kết quả cho khách hàng cuối cùng. Bạn cần xây dựng một tính năng mới cho sản phẩm và cung cấp nó trong thời gian ngắn tới khách hàng để nhận được phản hồi nhanh hơn.
  • Thử nghiệm A / B. Bất cứ khi nào có thể, hãy cung cấp nhiều hơn một phiên bản của sản phẩm trên thị trường. Bằng cách này, bạn có phản hồi về cách khách hàng phản ứng với các mẫu sản phẩm khác nhau. Từ phản ứng với những khả năng khác nhau này, bạn có thể tìm hiểu những gì người dùng thích.
  • Các chỉ số hữu ích. Các chỉ số, khi được kích hoạt, cung cấp thông tin cần thiết để tổ chức đưa ra quyết định về hoạt động kinh doanh.
  • Sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP). Đây là phiên bản tối thiểu của một sản phẩm mới, với mục đích để nắm bắt thêm thông tin và tìm hiểu về nhu cầu và mong đợi của khách hàng cuối cùng. Điều đó tránh được những nỗ lực tạo ra các sản phẩm không cần thiết hoặc không thú vị đối với khách hàng.
  • Thử nghiệm liên tục: Đó là một sự thay đổi hoàn toàn trong quy trình của một sản phẩm, một giả thuyết chiến lược mới đòi hỏi một chiếc MPV mới phải được thử nghiệm.
  • Xây dựng - Đo lường - Học hỏi. Hoạt động cơ bản của một công ty khởi nghiệp là biến ý tưởng thành sản phẩm, đo lường phản ứng của khách hàng và tìm hiểu xem có điều gì cần thay đổi hoặc duy trì hay không. Mọi công ty khởi nghiệp thành công nên đẩy nhanh chu trình xây dựng - đo lường - học hỏi này.

Chu trình xây dựng - đo lường - học hỏi

Chu kỳ Khởi nghiệp Tinh gọn, được gọi là Xây dựng - Đo lường - Học hỏi, nêu bật tốc độ của một nhóm hoặc công ty để tạo ra ý tưởng, xây dựng một sản phẩm khả thi ở mức tối thiểu, đo lường hiệu quả của sản phẩm đó trên thị trường và học hỏi từ kinh nghiệm đó.
Chu kỳ Xây dựng - Đo lường - Học hỏi trong Lean Startup

Nói một cách ngắn gọn, đó là chu trình biến một ý tưởng thành một sản phẩm, đo lường phản ứng với nó, và quyết định xem nó là một ý tưởng tốt, cần phải giữ lại, hay một ý tưởng tồi, cần phải loại bỏ.

Chu kỳ tạo ra sự đổi mới, vì quá trình lặp lại nhanh chóng cho phép các công ty khởi nghiệp xác định cách khả thi để điều chỉnh sản phẩm, nhằm tối ưu hóa và cải thiện mô hình kinh doanh hướng tới thành công.

Sự khác biệt giữa Khởi nghiệp tinh gọn và mô hình kinh doanh truyền thống

Chiến lược

  • Lean Startup dựa trên các giả thuyết và sử dụng một khung kế hoạch rút gọn để thiết kế mô hình.
  • Kinh doanh truyền thống dựa trên việc thực hiện và sử dụng một kế hoạch kinh doanh dài, phức tạp.

Tốc độ, vận tốc

  • Lean Startup tìm cách nhanh chóng nắm bắt được nhu cầu của khách hàng và sử dụng dữ liệu phản hồi từ khách hàng đủ để tối ưu sản phẩm, hoạt động.
  • Kinh doanh truyền thống bàn giao sản phẩm chậm và thu thập rất ít các dữ liệu cho việc điều chỉnh hoạt động.

Phát triển sản phẩm

  • Lean Startup thử nghiệm các giả thuyết trên thị trường và lấy phản hồi từ khách hàng trong quá trình thực hiện.
  • Kinh doanh truyền thống tạo ra toàn bộ sản phẩm cho thị trường theo một kế hoạch rất tuyến tính.

Thất bại

  • Lean Startup thay đổi phương hướng, cung cấp các khả năng, tính năng và sản phẩm mới khi cần thiết
  • Kinh doanh truyền thống từ bỏ dự án và đôi khi sa thải các nhóm hoặc giám đốc điều hành.

Lợi ích Khởi nghiệp Tinh gọn

Khởi nghiệp tinh gọn tạo ra nhiều năng suất hơn. Bằng cách tập trung vào những gì thực sự quan trọng, sự phát triển của công ty sẽ diễn ra nhanh chóng và trực tiếp. Nhờ đó, năng suất tăng lên trong khi tiết kiệm tiền bạc và thời gian.
  • Giảm chi phí. Khi lãng phí được loại bỏ, chi phí sẽ giảm. Vì bạn có thể loại bỏ các bước không đóng góp vào sự phát triển bền vững, do đó tránh được chi phí và tăng lợi nhuận.
  • Gần gũi hơn với khách hàng. Khi chu trình xây dựng - đo lường - học hỏi được áp dụng tốt, nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng sẽ được biết đến nhiều hơn. Điều này sẽ mang lại sự thân thiết hơn giữa họ và thương hiệu của bạn. Và đó là bước đầu tiên để có được người tiêu dùng trung thành.
Mặc dù không có công thức đảm bảo nào cho sự thành công, nhưng phương pháp Khởi nghiệp Tinh gọn có thể rất hữu ích cho bất kỳ doanh nghiệp nào, vì nó giúp công ty thử nghiệm các ý tưởng với đối tượng mục tiêu một cách nhanh hơn và tiết kiệm hơn.

Các bài viết liên quan

Số 229 Tây Sơn, Đống Đa, Hà Nội

Chat hỗ trợ
Chat ngay